Transcript
[00:34] 我知道就是傑少現在
[00:35] 有發展很多新的體系
[00:36] 對
[00:36] 也包含到可能做新的社群
[00:38] 然後從課程轉成社群這一塊
[00:41] 我想知道傑少自己是經歷過什麼樣的事情
[00:43] 所以才開始有了想要
[00:45] 做這個社群化的概念
[00:47] 社群化嗎
[00:48] 對
[00:49] 我覺得簡單來說就是2026年的話
[00:51] 課程已經
[00:52] 課程已死了
[00:54] 那為什麼會這麼說
[00:55] 是因為其實隨著現在AI時代的發展
[00:58] 大家都注意到
[01:00] 以前呢
[01:01] AI 它正在減弱很多專業型別技能的門檻
[01:01] AI 它正在減弱很多專業型別技能的門檻
[01:05] AI 它正在減弱很多專業型別技能的門檻
[01:05] 就比如說以前我們學心算或學珠算
[01:08] 我不知道你小時候有沒有這個經歷
[01:10] 那以前我身邊的同學都會去學珠算
[01:13] 為了要算的快一點
[01:14] 可是後來有了計算器之後
[01:15] 大家基本上就不需要再去學這種技能
[01:18] 那學了只是當興趣
[01:20] 那包含像以前我們可能
[01:21] 我小時候就常常會讀那種百科全書
[01:23] 可是自從有了 Google 之後
[01:26] 其實大家都在網上打幾個字
[01:27] 就可以知道這個世界上
[01:29] 所有你想知道的事情
[01:30] 所以同樣的道理
[01:31] 現在其實AI時代到來之後
[01:33] 大家會發現寫文章
[01:35] 網路上面現在每個人都可以
[01:36] 用AI出一個60分以上的文章
[01:39] 包含像寫程式
[01:40] 最近也有非常多的老師在開所謂的
[01:42] AI coding的課程
[01:44] 其實你就會注意到一件事情是說
[01:47] 線上課程原本的意義其實是去傳遞知識
[01:51] 就是我知道一些你不知道的事
[01:53] 所以我把它做成了課程
[01:55] 然後給你有收穫
[01:57] 可是大家發現說
[01:58] 我現在用AI
[01:59] 我去查好短影片怎麼做
[02:01] 你可以立刻查到全世界
[02:03] 中國美國歐洲
[02:04] 甚至是日韓所有的大師教你怎麼做
[02:07] 我去查怎麼樣可以變健康吃的好
[02:10] 網上也
[02:11] AI也都有一堆資訊
[02:12] 而且Google你可能還要自己選
[02:14] 但AI不用
[02:15] AI是它可以跟你對話
[02:16] 所以在這個基礎上面
[02:17] 我意識到一件事情是
[02:19] 很多人想要線上上賺錢
[02:20] 可是他們都忽視一件事情
[02:22] 是賺錢設計產品
[02:23] 我們會分成兩個層次
[02:25] 一個叫做技能價值
[02:27] 一個叫做陪伴價值
[02:29] 什麼意思呢
[02:30] 很多人他比如說他可能覺得
[02:32] 我教手機攝影
[02:34] 然後呢他想要賣四五萬塊錢
[02:36] 他發現賣不出去
[02:37] 核心原因是因為什麼
[02:39] 核心原因是因為手機攝影
[02:40] 這個技能它就是一個非常
[02:43] 通適性的興趣類技能
[02:45] 我今天學不學手機攝影
[02:46] 說實話
[02:47] 對我的人生不會產生特別大的影響
[02:49] 認同
[02:49] 對
[02:49] 最多就是我可能哎
[02:50] 讓我的另外一半拍他拍的更帥更好看
[02:53] 讓他開心一點點
[02:54] 那如果我們今天用技能價值來看
[02:56] 你就會發現下面是手機攝影
[02:58] 往上之後可能是什麼
[03:00] 我可能想要收更高的價錢
[03:01] 我就可以培養攝影的導師
[03:04] 那你是不是得到一個飯碗
[03:06] 也可以賺錢的飯碗
[03:07] 那再往上呢
[03:08] 我如果協助攝影導師
[03:10] 又可以月入30萬或者月入50萬
[03:14] 你還除了教他攝影之外
[03:16] 你還教他行銷銷售
[03:18] 還有很多的服務的東西
[03:19] 你就會發現他其實已經在幫他從
[03:22] 得到一個飯碗變成得到一個事業
[03:25] 對
[03:25] 他讓他成為老闆
[03:26] 所以你看原本我只是教他成為一個
[03:28] 很會做手機攝影的人
[03:30] 到我可以用手機攝影賺錢
[03:32] 再到我可以用手機攝影建立一個公司
[03:35] 那這個就是我們提到的
[03:37] 這個中間其實他是
[03:39] 他除了技能類之外
[03:41] 他需要我大量的陪伴
[03:42] 所以說
[03:43] 我們在談線上課程已死
[03:45] 然後社群已來的這個2026年
[03:48] 的很重要的趨勢當中
[03:49] 其實就在談說
[03:51] 學生他不需要更多的課程和知識
[03:53] 就算很多的線上課程標榜著
[03:55] 哇 線上課程可以教你很多
[03:57] 它其實也只是在增加更多的模板跟工具
[03:59] 學生要的是陪伴
[04:01] 那你就會發現一些事情是什麼
[04:02] 現在市面上很多的線上課程
[04:04] 大師的線上課程當然能給你一些好用的知識
[04:06] 可是大師不會來陪你啊
[04:08] 我常常舉個例子
[04:09] 就比如說前陣子是蔡依林的演唱會
[04:12] 就蔡依林她開演唱會
[04:14] 她可以唱歌給你聽
[04:15] 但蔡依林不可能教你唱歌
[04:17] 對
[04:17] 沒錯
[04:18] 所以說
[04:18] 在這個情況下面
[04:20] 我們就說
[04:21] 如果你今天是個素人的小白
[04:23] 你就不要跟大師一樣
[04:24] 去拍什麼線上課程
[04:26] 因為我不會是蔡依林
[04:28] 就是我不可能說
[04:29] 我唱的歌大家都要聽
[04:31] 但是我今天也許可以成為一個陪伴你3個月到6個月
[04:35] 甚至是3到5年的這麼一個歌唱的教練
[04:39] 我陪伴著你去掌握歌唱的這個技能
[04:42] 所以說
[04:42] 我自己認為接下來的整個
[04:44] 線上知識付費的市場
[04:46] 它最重要的一個趨勢就在於
[04:48] 你要開始把技能價值和服務價值
[04:52] 都包含在你的服務當中
[04:54] 那技能價值就是課程
[04:56] 服務價值就是6周的陪跑
[04:58] 8周的陪跑
[04:59] 然後你從這個當中再去做你的高價的服務
[05:02] 其實往往比
[05:03] 你以為你跟大師們一樣
[05:06] 開一個所謂幾千塊的線上課程
[05:08] 就可以爽賺幾百萬或幾千萬
[05:11] 這個我覺得這個時代是
[05:12] 就是過去了
[05:13] 可能23年22年你這麼做可以
[05:15] 但是在現在有了AI
[05:17] 除了大師的獨特經驗之外
[05:18] 沒有人想要聽你一個素人做
[05:20] 所以我們說在今年
[05:21] 2026年開始
[05:23] 今年的整個大趨勢就是
[05:25] 所有的人都會開始進社群
[05:27] 然後在社群裡面去建立你自己的
[05:31] 我其實常常講
[05:32] 建立你自己的宇宙
[05:33] 建立你自己的世界
[05:35] 甚至我覺得講開玩笑
[05:36] 就建立你自己的宗教
[05:38] 然後呢
[05:38] 去找到你真正能夠服務
[05:41] 並且喜歡你的那一群人
[05:42] 這個一定是今年2026年的趨勢
[05:45] 對
[05:45] 所以說如果說你今天是
[05:47] 想要經營自己社群的
[05:48] 歡迎也可以在底下留言社群
[05:50] 我們會發給你整個社群的搭建的教學
[05:54] 認同認同
[05:55] 然後所以我也想問說
[05:57] 應該說產品等於社群
[05:58] 而不是說一堂課程表示是一個產品
[06:01] 對嗎
[06:02] 這這個這個其實讓我想到
[06:04] 這個其實是我最近在反思的哦
[06:07] 我在反思傳統的教育
[06:08] 到底帶給了我們什麼
[06:10] 就是我重新回頭去看
[06:12] 我成長的過程當中之後
[06:13] 我發現其實學校是一個
[06:16] 政府和國家最好的產品
[06:19] 我我今天無聊
[06:20] 我就去Ｇemini上面問
[06:21] 我說傳統教育到底是什麼時候發明的
[06:23] 然後他就跟我講說是
[06:25] 近代的教育其實是
[06:27] 19世紀的時候發明的
[06:30] 然後呢
[06:30] 是由一個叫做普魯託的人
[06:31] 一個人發明的
[06:32] 他就是為了要做一件事
[06:33] 就是在工業革命下面
[06:35] 我要培養大量的工人
[06:37] 所以說我在
[06:37] 我發明了所謂的班級制度
[06:40] 然後升學制度
[06:41] 然後包含統一的
[06:42] 一個老師對著多個學生的那種
[06:45] 一對多的這種單向輸出的制度
[06:48] 然後我當時看完之後
[06:49] 我就突然一個感觸就是嗯感觸就是
[06:55] 如果學校它
[06:57] 學校的目的它終究不是為了
[06:58] 讓你去找到一份好的工作
[07:00] 學校的目的從一開始發明的時候
[07:02] 它就是為了國家去找到
[07:05] 適用於國家所謂的政府人才
[07:08] 所以其實如果當你換這個角度去思考
[07:10] 這個世界的時候
[07:12] 我發現我會有一個不一樣的感觸是
[07:15] 很多人會抱怨為什麼學校沒有
[07:17] 沒有讓我賺更多錢
[07:18] 是因為學校就不是為了把你培養成這個
[07:20] 他本來就是為了讓你當好所謂的公務員
[07:23] 這就是他的目的
[07:24] 那如果我今天想要去賺錢
[07:26] 本質上呢
[07:26] 在這個商業的世界當中
[07:28] 其實沒有所謂的商業的學校
[07:30] 對吧
[07:30] 都是道聽途說
[07:32] 因此前面講到說
[07:33] 我覺得其實如果我們把學校看作是一個產品
[07:37] 那麼我們現在2026年開始
[07:39] 一個很重要的趨勢
[07:40] 就人人都在經營所謂的線上社群
[07:43] 那我就會把社群看作是學校
[07:45] 我舉個例你不會跑到臺大去問說
[07:48] 我能不能夠單獨買一門數學數學教授的課
[07:51] 然後跟他買一學期
[07:53] 你可能需要透過一些篩選門檻考試
[07:57] 進到這個學校裡面之後
[07:59] 你就會得到所有的必修跟選修課
[08:01] 所以如果我用這個角度去
[08:02] 思考整個線上事業的教育
[08:04] 你就會發現其實販售學校
[08:07] 它才是一個
[08:08] 這麼這麼幾百年來
[08:09] 就是老前輩們教給我們的
[08:12] 一個最好的教育體系和制度
[08:14] 也就是我不販售單一的課程
[08:16] 數學課呃
[08:17] 物理課社會學
[08:18] 對不對
[08:19] 你你可能不感興趣
[08:20] 他可能感興趣
[08:20] 或者我不感興趣
[08:24] 但是我還是要付這個學費
[08:25] 對
[08:25] 所以說
[08:26] 我常常講說
[08:27] 就是我我開始放棄賣線上課程了
[08:30] 就是我意識到線上課程沒有辦法
[08:33] 幫助學員在AI時代下面拿到結果
[08:36] 但是如果我販售的是一個學校
[08:38] 然後這個學校的名字
[08:40] 無界大學
[08:41] 無界聯盟
[08:42] 然後大家進來之後
[08:43] 我的目標就只有一個
[08:45] 就是幫助你可以成為一個
[08:49] 擁有自由生活
[08:50] 然後可以線上上打造
[08:51] 數位資產的這麼一個專家
[08:53] 那我覺得這不就像學校的目的
[08:55] 就是我會告訴你啊
[08:56] 小學上完上中學啊
[08:57] 中學上完上大學
[08:58] 大學上完之後幹嘛
[09:00] 找工作之後就是
[09:01] 結婚吶
[09:02] 然後就是退休啊
[09:04] 這不就是
[09:05] 這個其實你們換個角度講
[09:07] 這就是幾百年來
[09:11] 政府為學校設計的銷售話術
[09:16] 然後也成為了這個世界
[09:19] 大多數人這輩子的腳本
[09:22] 所以我覺得這是我自己的看法
[09:24] 就是今年開始
[09:25] 打造一個屬於你自己的學校
[09:27] 打造一個屬於你自己的社群
[09:29] 比起你去單純的賣所謂的線上課程
[09:32] 更能夠幫助到別人
[09:33] 嗯
[09:33] 那
[09:34] 那我想請問哦
[09:35] 就是這個交付感的必要關鍵是什麼
[09:39] 交付感的必要關鍵
[09:41] 一直都在說
[09:42] 我們要好好的陪伴這個會員
[09:45] 這個社群當中的會員
[09:46] 這個學校裡面的學生
[09:48] 我們要去做一個陪伴
[09:49] 然後讓學生也很喜歡這個地方
[09:51] 那這個具體的核心就是讓學員
[09:55] 讓這個學生可以感覺到
[09:57] 我在這裡很像一個大家庭的核心關鍵
[10:01] 這位同學認知非常的高
[10:03] 已經開始問我們付費課程的內容
[10:05] 開玩笑
[10:06] 那麼基本上呢
[10:07] 我們在談論社群的陪伴的時候
[10:09] 其實大家可以想象
[10:10] 我用學校作為比喻
[10:11] 我覺得是最簡單的
[10:13] 就是
[10:15] 在學校當中
[10:15] 大家會參加到很多的社團活動
[10:17] 那偶爾呢
[10:18] 你可能每個月呢
[10:20] 也都會聽到一些學校的廣播
[10:22] 我以前高中的時候就有那種廣播社
[10:24] 然後呢
[10:25] 你就總是會找那種聲音很好聽的同學
[10:27] 他就會上去
[10:27] 然後呢
[10:28] 放些歌啊
[10:29] 然後呢
[10:30] 講一講我們最近學校一些有趣的事啊
[10:33] 所以如果當你用學校思維
[10:34] 去經營線上社群的時候
[10:36] 我覺得他就會產生
[10:37] 一個不一樣的改變是
[10:39] 我們要如何去運作一個高粘著度
[10:42] 或者是說高互動
[10:43] 而且有成就的這麼一個社群
[10:45] 你就像學校一樣
[10:46] 我可以舉辦每個月的直播
[10:49] 然後我定期的時候
[10:50] 學校以前每次到了期末考段考
[10:53] 是不是就有那種衝刺班
[10:55] 我們就可以舉辦這種衝刺班
[10:57] 然後比如說
[10:57] 我們有個4周到6周
[10:59] 我衝刺班
[11:00] 然後呢
[11:00] 帶著你強化訓練
[11:01] 但平時呢
[11:02] 老師是不是又會上課
[11:03] 所以說呢
[11:04] 我可能每週呢
[11:04] 又可以安排
[11:05] 這個群組裡面的夥伴一起出來分享一些
[11:09] 近期所學到的一些
[11:10] 商業上的知識啊
[11:12] 生活上的概念吶
[11:13] 然後偶爾呢
[11:14] 我不知道
[11:14] 我小時候的時候
[11:15] 我的學校其實常常會
[11:16] 邀請一些嗯大咖講師
[11:19] 好別的學校老師
[11:21] 然後呢會來學校做一些活動
[11:22] 對吧
[11:23] 社團活動都會這樣子
[11:24] 那你也可以想象
[11:25] 那你的社群裡面能不能邀約一些
[11:27] 我舉個例
[11:28] 比如說我今天分享的可能是線上事業
[11:30] 我就能夠邀請一些短影音老師來
[11:32] 我也可以邀請一些是健康專家
[11:36] 運
[11:36] 健身教練
[11:37] 我也可以邀請一些營養師
[11:38] 或者邀請一些身心靈的老師來做分享
[11:41] 所以你會發現我用學校這個框架
[11:43] 去做思考的時候
[11:44] 你就會覺得
[11:46] 哇哦就是老前輩們真聰明
[11:48] 就這個商業模式真的很厲害
[11:50] 但是商業模式從傳統的學校
[11:53] 為什麼我們常常說那是傳統的學校
[11:54] 是因為那是一對多的
[11:56] 一個老師
[11:58] 多個老師
[11:59] 每次課堂當中去教育多個學生
[12:01] 但是我覺得在現在有了線上的互聯網
[12:03] 所以我們在經營社群的時候
[12:05] 我們用這些作為社群的基底
[12:07] 但是我在這當中
[12:08] 我會孕育出一個具有氛圍感
[12:11] 而且大家可以彼此互動的同學
[12:13] 就好像是現在我們
[12:15] 就現在我們可能都已經忘記我們大學教授的名字了
[12:17] 但是可能大學的那個好朋友
[12:20] 他現在可能還是在你的生命當中
[12:22] 對
[12:22] 對
[12:23] 所以我覺得
[12:23] 我覺得運作一個高黏著度社群的關鍵其實在這個地方
[12:27] 那我也想問一下就是
[12:29] 比如說像剛剛有講到說
[12:31] 就是在其實現在資訊不是最重要的嘛
[12:34] 因為畢竟這個資訊差其實已經
[12:36] 可以透過AI去減少到非常多的資訊差
[12:39] 那我們要怎麼樣透過
[12:41] 就是比如說在社群當中
[12:43] 或者是說在引導他們進入到這個社群當中
[12:46] 怎麼樣去做到過濾的動作
[12:49] 我我講一個大多數人
[12:50] 都會有的一個迷思好了
[12:52] 就是傳統的定位會告訴你
[12:54] 你要去追尋目標客戶
[12:57] 所以說每個人都在教你
[12:58] 你要設定二三十歲的客戶啊
[13:01] 50歲的客戶
[13:02] 然後他最好是是個男
[13:03] 或是個女或是個寵物
[13:05] 然後你會去設定他的興趣愛好
[13:07] 所以傳統的定位他會告訴你說
[13:09] 你今天想要在網上去做行銷
[13:12] 你要做的一件事情就是
[13:14] 瞭解你的客戶的一切
[13:17] 那這個呢
[13:18] 其實我為什麼稱之為叫做傳統的迷思
[13:20] 是因為你會發現
[13:20] 這個世界的市場其實不長這樣
[13:23] 就是說聽音樂的人
[13:24] 他未必他未必不喜歡吃牛排
[13:27] 你可能聽起來有點弔詭
[13:28] 但是傳統理論確實是像這樣子
[13:31] 愛健身的人也未必他就不吃大餐
[13:34] 所以這個世界其實大多數的人在
[13:36] 現在這種多元的資訊流下面
[13:39] 其實大家是非常的
[13:40] 有很多興趣愛好的
[13:42] 那我們在做流量的時候的角度就不是用
[13:47] 追尋
[13:48] 去設定一個目標
[13:49] 然後去追它
[13:50] 我覺得更多的是透過引力
[13:53] 那什麼是引力
[13:54] 就是
[13:54] 我是透過去設定我自己的使命跟願景
[13:59] 然後我希望能夠到達的地方
[14:02] 我去吸引你來
[14:03] 那如果我們從這個角度去出發
[14:06] 很多人在談精準流量跟泛流量
[14:08] 其實它就是個假議題
[14:11] 是因為
[14:13] 精準流量的意思是意味著你今天賣房
[14:16] 賣什麼你就拍什麼
[14:18] 比如說我是賣房產
[14:19] 所以我每天我就講房產的技巧啊方法啊
[14:22] 然後新手必知的一些東西啊
[14:24] 可是當你現在在這個
[14:26] 時代你這麼做內容
[14:26] 你就會發現
[14:28] 喜歡看這種內容的人
[14:29] 基本上只佔了就是1、2%
[14:32] 3、4%或者5%
[14:33] 也就是他每天都在關注房產
[14:35] 所以他就很愛看這個
[14:37] 可是你會發現愛房產的人
[14:38] 他的人生當中是很豐富的
[14:39] 所以我要做的事情應該是說
[14:41] 我今天賣的不是我的產品
[14:44] 我今天不做所謂的精準流量
[14:46] 因為那是沒有任何意義的
[14:48] 我要做的事情是
[14:49] 把我的使命跟我的故事交代清楚
[14:53] 然後只要你今天
[14:54] 我就像說的
[14:55] 學校所有人都能進
[14:57] 但是我今天主要是要告訴你
[15:00] 你進這個學校
[15:01] 你是為了要成為技職人員
[15:03] 還是你是為了要成為博士
[15:05] 還是你是為了要成為一個企業家
[15:09] 我會設定這個目標之後
[15:10] 那我去吸引你
[15:13] 過來來學這件事情
[15:14] 所以我講的白話一點
[15:15] 我們會設定一個地圖是
[15:17] 左邊是你討厭的人生
[15:20] 右邊是你你想要的理想人生
[15:24] 我會去寫說
[15:25] 我今天討厭的人生包含了我不想要過的生活
[15:29] 我不想要的生活態度
[15:30] 我不想要接觸的人
[15:32] 而理想的人生會包含我想接觸的人
[15:35] 我想要過的日子
[15:36] 還有我夢想的一天長什麼樣子
[15:38] 我們在中間可以畫一條線
[15:40] 這條線裡面他就會去他就會去延伸出
[15:43] 我自己從討厭的人生到理想的人生
[15:47] 我究竟需要什麼
[15:48] 我需要什麼技能
[15:49] 我需要什麼心態
[15:51] 我需要學習哪些對象
[15:53] 那這些其實就會成為你真正的
[15:57] 內容的主軸
[15:58] 所以我們在談說精準流量跟泛流量這個問題
[16:01] 從問出來的那一刻
[16:02] 它其實本質上就是錯的
[16:04] 因為沒有所謂的精準流量跟泛流量
[16:07] 只有所謂的
[16:08] 專屬於你的目標的理想的流量
[16:12] 所以說如果它符合你自己的
[16:14] 它符合你想要帶它去的地方
[16:16] 他其實中間分享任何內容都都是無所謂的
[16:19] 是
[16:19] 所以結論就是不要賣產品
[16:22] 你賣的始終是你這個人的願景跟目標
[16:25] 嗯嗯嗯
[16:26] 理解
[16:26] 好 那我也想問
[16:27] 就是因為傑少自己也出了很多什麼自動化
[16:31] 然後說希望可以把線上事業變得說
[16:35] 不需要你一定要一堂一堂銷講去賣
[16:38] 那因為之前傑少自己也走過
[16:39] 就是你一週
[16:40] 一個月吧
[16:41] 一個月就講了8堂還是4堂的銷講課
[16:44] 那也包含到企業培訓啊
[16:46] 那你就變成說你只要不做這場銷講
[16:49] 你就沒辦法讓公司有營收
[16:51] 是什麼起因讓你感覺到你的時間被壓迫了
[16:54] 那你怎麼樣去解決掉
[16:56] 你現在時間被壓迫的這件事情
[16:58] 有一本書叫做創業的那些事
[17:02] 這本書的英文呢叫做the e myth
[17:05] 然後呢它是一本美國的創業聖經
[17:09] 他裡面其實有談過一個很重要的觀念
[17:11] 他說大多數的創業者
[17:12] 之所以創業會失敗
[17:14] 原因是因為大家都
[17:16] 誤會創業真正的意思
[17:19] 那他是怎麼說呢
[17:20] 他提到說
[17:20] 創業大多數人的路徑哦
[17:22] 就這個世界上90%的創業的老闆
[17:25] 他的路徑其實都是
[17:26] 比如說好
[17:26] 我今天學會烤麵包
[17:28] 我先從成為一個烤
[17:29] 麵包的學徒去學烤麵包
[17:31] 然後呢
[17:31] 我烤烤麵包之後
[17:32] 突然發現
[17:33] 你也喜歡吃
[17:34] 你也喜歡吃我的麵包
[17:35] 於是呢
[17:36] 我就開始販售給你們嘛
[17:37] 對吧
[17:37] 畢竟我做麵包要錢吶
[17:39] 所以你就花10塊錢
[17:40] 20塊錢給我買麵包
[17:41] 那喜歡的人多了
[17:43] 從一個人變兩個人
[17:44] 兩個人變十個
[17:45] 十個變100個
[17:45] 我是不是就開始賺錢了
[17:47] 對
[17:48] 於是呢
[17:48] 我我突然發現
[17:49] 原來我烤麵包有人喜歡之後
[17:51] 我就把它去開面包店
[17:53] 那開了麵包店之後
[17:54] 我就會開始招學徒
[17:55] 那在創業的聖經這本書裡面
[17:57] 創業那些事裡面
[17:58] 他就講到一件事
[17:59] 他說很多的創業者對於
[18:01] 創業的想象就停在這裡
[18:03] 我今天學會了一個技能
[18:05] 然後把這個技能販售給別人賺錢
[18:08] 但他說呢
[18:08] 這其實是錯的
[18:10] 他說為什麼
[18:10] 因為這個的終點終究是
[18:12] 你自己的時間會消耗殆盡
[18:14] 因為麵包只有你一個人在烤
[18:16] 那我當然可以請很多人烤麵包
[18:18] 但他們可能烤的都不如我
[18:20] 所以說他就提到說
[18:22] 創業者當中其實有三種身份
[18:24] 第一種叫做夢想家
[18:26] 也就是我有一個很強的好奇心
[18:28] 我想要詢問這個事
[18:30] 解決這個問題
[18:31] 比如說我對於學麵包
[18:32] 我有很強的好奇心
[18:34] 或者我對於創業
[18:35] 我覺得我不只是個麵包師傅
[18:37] 我其實說不定可以成為一個麵包帝國
[18:40] 這第一種
[18:40] 夢想家
[18:41] 第二種身份叫做呃專家
[18:45] 我很認真的學麵包
[18:46] 烤出世界上最棒的麵包
[18:48] 第三種其實他說才叫創業家
[18:50] 什麼叫創業家
[18:51] 就是去建構一個麵包店的系統
[18:55] 很多的創業者之所以他會創業失敗
[18:58] 是因為他一直靠著自己在蠻幹
[19:01] 然後把自己當做專家
[19:02] 覺得好像哇
[19:04] 團隊的人沒有我厲害啊
[19:05] 設計沒有我好啊
[19:06] 這個內容不
[19:08] 做麵包沒有我做的好啊
[19:09] 所以他就不斷的去插手所有的一切
[19:13] 他裡面有一個很重要的觀念
[19:15] 他說所有的創業者第一個
[19:18] 如果你真的想要讓你創業成功
[19:20] 或團隊想要成功
[19:21] 那就是不要當超人
[19:23] 對
[19:23] 或者是不要當那個
[19:25] 永遠怕你餓肚子的阿媽
[19:27] 就是不要當超人
[19:28] 不要當超人意思也就是說
[19:29] 一般的人會覺得
[19:30] 你的麵包烤的沒我好
[19:32] 所以乾脆我來烤
[19:33] 對吧
[19:35] 可問題就來了
[19:36] 當我來烤的時候
[19:37] 我的時間就被消耗了
[19:38] 而且當我考的時候
[19:39] 你就學不會
[19:40] 所以他說應該要做什麼
[19:42] 我應該要做的事情是
[19:43] 做一套能夠烤麵包的系統
[19:46] 你可以想象成是一門課程
[19:47] 對
[19:48] 然後我把這個課程可以教給我的團隊
[19:50] 那這樣子是不是未來來100個麵包師傅
[19:53] 無論他們有沒有我烤的好
[19:55] 他們都可以透過這套系統
[19:57] 做出一個跟我一模一樣的麵包
[19:59] 他說
[19:59] 而當你這麼做了之後
[20:00] 你才真正的從所謂的職人專家
[20:04] 變成一個所謂的企業家跟老闆
[20:06] 也正是因為我後來讀了這本書之後
[20:09] 其實我非常深刻的意識到一切就是
[20:11] 我以前一直在創業裡面當超人
[20:14] 我我我嫌棄所有的人
[20:16] 在各種能力沒有我好
[20:17] 然後困在我自己的狹小的世界裡面
[20:20] 然後我後來就意識到一件事情是
[20:23] 創業者老闆其實不是
[20:24] 當公司團隊的天花板
[20:27] 而是當公司團隊地板
[20:29] 你會你會去託舉你的成員的能力
[20:32] 然後在該負責的時候
[20:33] 你會在下面去做負責
[20:35] 我覺得這個是我後來嗯系統啊
[20:38] 包含我的團隊在做成長
[20:40] 的一個核心觀念的轉變
[20:42] 那我也想問
[20:43] 就是其實很多人都說
[20:45] 既然這麼多知識專家
[20:47] 大家都會說
[20:48] 那他也很厲害
[20:49] 他也很厲害
[20:50] 可是其實好像真正的事情是
[20:52] 不用當這個行業當中的第一名
[20:54] 而是要當這個行業當中的領頭羊
[20:57] 比如說哈
[20:57] 這個AAA的這個人
[20:59] 她是一個很會做菜的家庭主婦
[21:01] 可是她就是她覺得她自己沒有證照
[21:04] 可是她其實是有這些能力的
[21:07] 所以她其實不一定要有證照
[21:09] 她才能夠去教這樣子的系統
[21:11] 如果她能夠研發成自己的SOP
[21:13] 是不是就能夠去進行
[21:15] 我覺得在商業的世界當中
[21:19] 你要學會做唯一
[21:20] 唯一的概念是什麼
[21:22] 這來自於一本書哦
[21:23] 叫做成為品類中的第一名
[21:26] 那他當時他在書裡面
[21:27] 他就提到一個概念是
[21:29] 隨著這個市場的競爭呢
[21:32] 其實所有的產品它
[21:33] 最終都會趨向同質化
[21:35] 也就是說你會發現現在
[21:36] 很多人都開始開線上課程
[21:38] 包含像做線上的社群
[21:41] 你也是短音老師
[21:42] 他也是短音老師
[21:43] 反正出來只要學過兩門課的
[21:45] 人都可以說自己是短音老師
[21:47] 原因是因為這個短音音的技能
[21:49] 或者說我們說大多數的技能
[21:51] 其實它本來就是門檻很低的
[21:52] 對吧
[21:53] 就你不要做到醫學或者這種
[21:55] 我們說真正需要的深度的
[21:58] 科學
[21:58] 其實行銷領域
[22:00] 銷售它本來就是一個很淺的技能
[22:02] 只要你願意學
[22:03] 半年時間
[22:04] 人人都可以成為一個導師
[22:06] 所以在這種大家人人都在做課程
[22:10] 都是做美業老師
[22:11] 都是端英老師的情況下面
[22:13] 到底要怎麼脫穎而出
[22:14] 他給的
[22:15] 他在20年前就給了這個解方
[22:17] 他說那就是
[22:18] 不要做市場上面的第一名
[22:20] 而是做市場上面的唯一
[22:22] 那這個唯一的做法該怎麼做呢
[22:24] 簡單來講就是讓你自己
[22:26] 成為這個利基市場的關鍵
[22:30] 也就是去販售
[22:32] 或者說去分享你自己的故事
[22:35] 然後以及你自己的客戶案例
[22:37] 所以以以我自己作為舉例就是
[22:39] 以前我在教課
[22:40] 其實我常遇到很多的老闆
[22:42] 他們跟我開玩笑
[22:43] 他們就會說
[22:44] 肖老師
[22:44] 你端營課教的很好啊
[22:46] 可是你這樣教下去
[22:48] 你不就是在培養更多
[22:49] 的同行跟競爭對手嗎
[22:51] 老實說
[22:52] 當時的我非常認同這句話
[22:54] 但是我我那時候心裡面想的事情是
[22:56] 我別無選擇
[22:58] 因為嗯我的目標其實是
[23:00] 為了讓大家學會行銷技能
[23:03] 然後在自己的領域上面賺錢
[23:05] 對
[23:05] 可是大多數的人學完之後發現
[23:07] 這很簡單啊
[23:08] 我也可以靠這個東西賺錢
[23:09] 所以你就會發現
[23:10] 段穎老師如雨後春筍般出來
[23:13] 我後來換了個角度
[23:13] 是因為我發現在商業世界當中
[23:16] 本來就是8成的人
[23:17] 這個世界的常態就是8成的
[23:19] 人就是靠教你賺錢來賺錢
[23:21] 對
[23:22] 這就是商業世界常態
[23:24] 我教了你位元
[23:25] 我學了比特幣
[23:26] 我可能比特幣根本就沒賺錢
[23:27] 但我告訴你加密貨幣很好賺
[23:29] 然後我就會賺錢
[23:30] 這就是我們常在裡面談的叫賣鏟子
[23:34] 就是金礦我可能挖不了
[23:35] 但我告訴你
[23:36] 你可以去挖金礦
[23:37] 所以我就靠這個就賺錢了
[23:40] 最後我們就在講
[23:41] 那既然人人都在賣鏟子
[23:43] 人人都在告訴你這個東西很好賺錢
[23:45] 那個很好賺錢
[23:45] 那到底你怎麼樣去挑選
[23:47] 你怎麼樣從這個市場裡面脫穎而出
[23:49] 那我覺得核心目標就是
[23:54] 體系
[23:55] 那這個品牌的信仰體系裡面包含
[23:58] 了你自己為什麼要做這件事情
[24:00] 你的信念是什麼
[24:02] 你自己的出發點的故事是什麼
[24:06] 你會在裡面給大家獨特的價值是什麼
[24:09] 我覺得這個其實才是在2026年
[24:11] 你要做一個深度的有差異的個人品牌
[24:14] 你應該要去具備的能力
[24:17] 知識不值錢
[24:19] 然後你的課程是什麼課其實也不值錢
[24:22] 大家只在意的是我到底是跟隨誰來學
[24:26] 而你這個人是不是我所欣賞的
[24:29] 所以我再舉一個我常
[24:30] 講了100萬遍的故事
[24:32] Steve Jobs當時他創立蘋果
[24:34] 蘋果其實跟大家一樣
[24:36] 都是賣手機
[24:37] 都是賣電腦的
[24:38] 對吧
[24:38] 說
[24:39] 就跟現在一樣
[24:39] 人人都是端英老師
[24:40] 人人都馬是自媒體老師
[24:42] 東西都是一樣
[24:43] 那為什麼只有蘋果是蘋果
[24:45] 是因為Steve JOBS他當時從
[24:48] 他在哈佛大學
[24:49] 他發現說自己不想要再負擔
[24:51] 讓父母負擔高額的學費去讓他讀哈佛
[24:54] 所以他毅然決然選擇了輟學
[24:56] 然後在車庫裡面開啟了ios的研究系統
[25:00] 而這個這個故事至今至今為止
[25:03] 都被記載在各大的電影裡面
[25:05] 就是Steve JOBS他不斷的強調
[25:08] 蘋果它不是蘋果
[25:09] 它是反向溝通
[25:10] 它不是說我們在賣手機
[25:12] 這個手機的功能多好
[25:13] 裡面的按鈕多多潮
[25:15] 然後你可以來買
[25:16] 它的價格只需要5折還是6折
[25:18] 它不是這麼賣的
[25:19] 它賣的東西是
[25:20] 一句話叫做think different
[25:22] 我我跟你想的不一樣
[25:23] 而今天你加入這個品牌的人
[25:26] 不是因為這個手機的
[25:28] 我們都知道apple其實不是
[25:30] 全世界功能最好的電腦和手機
[25:32] 對
[25:33] 但是為什麼還有那麼多的信眾和信徒
[25:36] 原因就是因為Steve JOBS他在
[25:38] 一開始在建立他的帝國
[25:40] 和品牌的文化的時候
[25:43] 就是啊我們說三流的人賣產品
[25:46] 二流的人賣故事
[25:48] 一流的人他賣的是文化
[25:52] 建構這個apple的時候
[25:53] 他的整個品牌和社群和
[25:55] 品牌的社群就會變得不一樣
[25:57] 也因此這是讓iphone值錢的原因
[25:59] 如果說你今天把Steve JOBS的這些創辦人
[26:02] 包含我們再舉個例子
[26:03] Elon Musk他最早的時候
[26:05] 他為什麼要建立Tesla
[26:06] 本質上是因為他自己小時候被關在
[26:10] 被他老爸關在閣樓上面
[26:12] 然後呢
[26:12] 就逼著他讀書
[26:13] 然後他讀了讀之後
[26:15] 他就產生了想要
[26:16] 改變這個世界的想法
[26:18] 那後來他又覺得說他要去
[26:19] 對抗這個世界上面的能源
[26:22] 那當然他就靠一句我要上火星
[26:25] 所以說就淨收了上
[26:27] 千億美金的這種資產
[26:30] 所以你會發現所有的
[26:31] 品牌都是一個核心
[26:32] 就是賣文化
[26:33] 不要去賣任何的產品
[26:34] 不要去賣任何的故事
[26:37] 他都會有一個迷思
[26:38] 叫做專業迷思哦
[26:40] 從這裡面他就總是會去想說
[26:41] 我是不是沒有別人厲害
[26:43] 還是我是不是沒有怎麼樣
[26:44] 所以我說句實際的話
[26:45] 就是大家其實都
[26:47] 其實其實這個世界上面
[26:49] 大多數的人都是因為做了某件事情
[26:52] 其實都是因為開始做
[26:53] 他才變厲害
[26:54] 而不是因為他很厲害
[26:55] 他才開始做
[26:56] Steve Jobs他最早也是從車庫出來的
[26:59] 那我覺得我們就拋開很多人會說
[27:02] 人家本來就是
[27:03] 其實像人家能上哈佛啊
[27:04] 我覺得這種思考就沒有必要
[27:06] 我覺得最直接的應該事情就是說呃
[27:09] 你與其去思考自己有沒有別人厲害
[27:12] 你有空做這件事情
[27:13] 你還不如把時間放在
[27:16] 而大多數的人
[27:17] 大多數人其實都只是拿自己自己的
[27:20] 懷疑去當做自己不想行動的藉口而已
[27:23] 就是我覺得我我覺得
[27:24] 我自己可能練沒有成果
[27:26] 是因為你覺得
[27:27] 是因為你從一開始你就你
[27:29] 就害怕被人看到你失敗
[27:31] 而這個東西也是我們傳統
[27:32] 教育體系裡面帶給我們的
[27:34] 這裡我分享一個
[27:35] 就是如果你常常會覺得這麼害怕
[27:38] 有一本書你一定要去看
[27:39] 叫做無路之路
[27:40] 那無路之路這本書
[27:41] 裡面就提到說傳統的
[27:43] 路線就是考上好學校
[27:47] 然後有個好家庭
[27:48] 然後有個好的退休人生
[27:51] 那他說什麼叫無路之路
[27:52] 就是在講說
[27:53] 這個世界上大多數的人哦
[27:57] 我要像考試一樣考到100分
[27:59] 可他說世界的真相是
[28:01] 這個世界這個世界大多數成功的人
[28:03] 其實他們的人生是由
[28:05] 一連串的50分所組成的
[28:07] 也就一連串的不及格
[28:09] 比如說比如說Steve JOBS
[28:10] 他不是最優秀的工程師
[28:12] 他也不是最優秀的設計師
[28:14] 他什麼
[28:15] 他也不是最優秀的這些人
[28:17] 但是他成為把各種呃東西
[28:20] 湊合起來做成了這個產品之後
[28:23] 他就成為了這個
[28:23] 世界上最頂級的創業家
[28:25] 甚至是夢想家
[28:27] 所以如果今天你會很擔心說
[28:28] 自己的能力是不是不夠好
[28:31] 不能出來
[28:32] 我覺得更重要是你應該
[28:34] 你能不能夠轉換你的信念
[28:36] 學著先把每件事情做到50分
[28:38] 我覺得不要去總是追求成功
[28:41] 而是去追求選擇權
[28:44] 愛迪生當年為了發明燈泡
[28:46] 他嘗試了1萬多種的那個就是材質
[28:49] 然後每一個都燒壞了
[28:51] 然後呢
[28:51] 這時候呢
[28:53] 說哈哈哈
[28:53] 愛迪生你這個笨蛋
[28:54] 對不對
[28:55] 就嘗試1萬多種都做不出燈泡
[28:57] 那你還嘗試幹嘛
[28:59] 後來呢
[28:59] 愛迪生他還講了一句話
[29:00] 他說我哪有失敗
[29:02] 我嘗試了1萬多種
[29:03] 我不是失敗
[29:03] 我是找到了1萬多種不會成功的方法
[29:07] 所以我覺得我覺得
[29:07] 如果用這句話去思考
[29:09] 就是你不專業
[29:10] 你去做又沒有關係
[29:11] 因為就是你現在什麼都
[29:12] 本來就什麼都沒有
[29:14] 那你就去嘗試
[29:15] 在你嘗試了1萬多次之後
[29:17] 你會找到1萬種
[29:19] 不會成功的方法
[29:20] 下一種你就會成功
[29:22] 那我也想要請你分享
[29:23] 就是呃如果今天是一個小白
[29:27] 他一定要有什麼樣的條件
[29:29] 他才能夠去做建立一個社群
[29:32] 如果你今天想要打造一個
[29:33] 每月6位數及7位數以上的線上社群
[29:35] 我覺得你必須要具備三種條件
[29:37] 第一個條件就是你要有你
[29:39] 自己清晰的使命跟願景
[29:41] 你要先去看說
[29:42] 你自己的成長經歷當中
[29:44] 有哪些事情是你覺得你非常討厭的
[29:50] 比如說我現在在長大之後
[29:51] 我就會常常反思學校對於我的意義
[29:54] 因為我就是個典型的
[29:55] 我讀到臺大
[29:57] 然後我上政治系
[29:58] 然後我畢業之後其實
[29:58] 根本就沒有一家公司要我
[30:00] 因為沒有一家公司
[30:01] 每個公司見到我都只會問我
[30:02] 你要從政嗎
[30:03] 從這個當中
[30:04] 它就讓我覺得非常弔詭
[30:05] 是因為我確確實實在過去
[30:07] 人生的20多年的過程當中
[30:10] 我的父母花了非常鉅額的金錢
[30:12] 然後我自己也花了非常大的時間
[30:17] 我都在學校裡面拼命的
[30:19] 為了考到好成績而奮鬥
[30:21] 這一切其實對於出了
[30:23] 社會一點用都沒有
[30:25] 所以我從這個裡面得到一個概念是
[30:28] 傳統的教育體系本質上對於
[30:31] 對於我來說是沒有任何意義的
[30:33] 因為我不是要考醫師啊什麼
[30:35] 或者是工程師這種高專業技能
[30:38] 對
[30:39] 就是我讀的是政治系
[30:40] 所以我才講說
[30:41] 我從這裡面我就意識到說
[30:42] 我找到了我自己真正想要的東西
[30:44] 其實是透過自己的雙手去
[30:45] 創造自由的生活的能力
[30:47] 那如果今天你要經營一個線上社群
[30:49] 其實你的社群它不是
[30:51] 只是一個放著一個群
[30:53] 然後進去之後發廣告的
[30:55] 這麼一個廣告的樂色集散地
[30:58] 你應該要在這個裡面去告訴別人
[31:00] 你去對抗你的人生的
[31:03] 這些不公平的時候
[31:05] 你到底想做什麼
[31:06] 對對
[31:06] 就有點像是電影
[31:08] 大家可以想象看電影就是這個樣子
[31:09] 開社群的第二個很重要的要素呢
[31:12] 就是你一定要有強烈的
[31:15] 內容的創作能力跟分享欲
[31:18] 因為就像我前面提到
[31:19] 社群它不是一個給你丟廣告的樂色場
[31:22] 別人進來也不是為了要吃你的廣告的
[31:24] 人家不缺任何你的廣告
[31:27] 那更重要事情是你能不能夠
[31:28] 不斷的去輸出相關有價值的內容
[31:31] 因為我們自己在輸出內容的時候
[31:33] 我們自己有一個呃一週
[31:34] 創作3小時的內容系統
[31:36] 在裡面我們會提到內容創作
[31:38] 其實會分成四天去完成一個創作
[31:41] 第一天我會進行策略的發想
[31:43] 我會去想我的靈感是什麼
[31:44] 然後我會去想我要用哪些角度來呈現
[31:47] 第三個我會去想我要用
[31:48] 哪些形式來去做這些內容
[31:51] 那如果說你可以掌握像這樣
[31:53] 的內容體系去做分享的時候
[31:55] 實際上你才可以
[31:56] 源源不絕的為大家帶來價值
[31:57] 那如果你都沒有創作內容的能力
[31:59] 很顯然就是你並沒有經營
[32:01] 一個社群該有的內容方向
[32:03] 那第三個呢
[32:04] 其實就是活動
[32:05] 我覺得疫情過後
[32:06] 其實越來
[32:07] 現在大家都恢復到線下了
[32:09] 線上的活動跟線下的
[32:10] 活動你都要去做舉辦
[32:12] 所以我常常會用電影去
[32:13] 比喻一個社群的籌備
[32:15] 你可以想象我今天要籌備一個電影之前
[32:17] 你是不是會有相關的預告片
[32:20] 這個預告片它就會告訴你說
[32:21] 最近那個阿凡達3上映啦
[32:24] 然後阿凡達3在對
[32:26] 在發生一個什麼
[32:26] 你看預告片之後
[32:27] 你是不是就產生了一個願景
[32:29] 第二個呢
[32:30] 就是你必須要有這個故事的情節
[32:32] 這故事的情節就是
[32:33] 我們前面講到的內容
[32:35] 電影在中間它在播
[32:36] 或者是播完或播前
[32:38] 是不是會有一些什麼映前會映後會啊
[32:40] 或者是一些明星或網紅看完
[32:42] 這個電影之後的一些感想啊
[32:44] 或者是這個電影的一些頒獎典禮
[32:47] 比如說奧斯卡奧斯卡獎啊
[32:49] 或者是什麼金馬獎啊
[32:51] 金鐘獎啊
[32:52] 所以你去
[32:53] 你用你用電影的思考
[32:54] 去想象這個社群哦
[32:56] 我在籌備這個社群之前
[32:58] 我就會先去思考
[32:59] 我希望帶給人的願景是什麼
[33:01] 我這個我這個電影到底想要講什麼
[33:04] 我的電影裡面的故事是什麼
[33:06] 所以我就會去想我平時
[33:07] 發的內容有哪些東西
[33:09] 第三個
[33:09] 我有哪些活動可以跟我的
[33:11] 電影的粉絲們可以去互動
[33:13] 那我是不是可以辦一些直播
[33:14] 辦一些線下活動
[33:15] 所以這3個要素我覺得會是呃
[33:16] 所以這3個要素我覺得會是呃
[33:19] 籌備一個社群前最最重要
[33:21] 也是唯三的那3個要素